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傅首尔、贾乃亮紧急解约,趣店逃不出“追风口”失败魔咒?

来源:人非木石网 编辑:休闲 时间:2022-08-12 17:47:17

原标题:傅首尔、追风口贾乃亮紧急解约,傅首趣店逃不出“追风口”失败魔咒?

作者| Mia

从股价暴涨到“一夜跌回解放前”,尔贾趣店创始人罗敏仅仅用了几天时间。乃亮

7月17日,紧急解约趣店集团创始人罗敏与贾乃亮、趣店老婆的两个表姊妹全文傅首尔在抖音直播19个小时,出失砸下上亿营销费举办“717狂欢吃货节”,败魔以“1分钱的追风口酸菜鱼、免费赠送的傅首一千台iPhone13”出圈。蝉妈妈数据显示,尔贾这场直播销售额达到2.52亿元,乃亮观看人次超9000万,紧急解约其账号单日涨粉397万人。趣店7月18日,出失趣店股价暴涨40%。

但热度仅仅昙花一现,失去补贴后,7月18日,“趣店罗老板”销售额降至90.3万元,观看人次252万。7月19日的直播中,没有上架商品,销售额为0;长达65分钟的直播,观看人次降至98万。此后,“趣店罗老板”账号便再未开播。好难邻居妹妹转大人

“互联网没有记忆”的论断在罗敏面前失效了。18日晚,下播后的罗敏来到东方甄选直播间,连刷十个嘉年华,后自曝被拉黑、表示很遗憾。7月21日,董宇辉解释:“导演小哥因为大学刚毕业,有时候有些个人恩怨,他要拉黑,我听完之后觉得挺合理的。”随后“校园贷”负面舆论持续全网发酵,这段“黑历史”仍将在其创业路上投下阴霾。

“罗敏呼吁宝妈们加入预制菜赛道”登上热搜,表示“可以为创业伙伴提供一年期免息贷款”——还是那个熟悉的“配方”,引发“收割”宝妈等质疑。统计显示,其账号近7日掉粉11.7万,评论区进行了清理。负面舆论更波及到了合作明星:贾乃亮宣布解约,傅首尔也与趣店紧急撇清关系。一直在追逐风口的罗敏,为何没能风口起飞?

屡败屡战连续创业,“砸钱换流量”打法难持续

“寒门贵子”“逆袭”是罗敏对外包装自己人生故事的关键词,一直以来,其创业项目也主要针对的她的高跟鞋125话是年轻群体、校园场景。

2005年,这位来自江西的小镇青年,放弃了手机海外市场销售的工作,带着2000元独自北漂,在北大光华管理学院听讲座,准备考研。听了一年讲座,他逐渐放弃了考研的想法,建立了创业的信心。据不完全统计,其创业次数至少多达十几次。

2007年,他和许龙以及另一位合伙人一起创立了“纪念日”礼品销售网站里,获天使投资人鲍岳桥200万投资,最终关门。2009年到2012年,他加盟鲁明和李树斌创立的“好乐买”,担任市场副总裁。随后罗敏和合伙人又接连尝试了十几个项目,均未成功。

2014年上线的“趣分期”(趣店前身)成为了罗敏创业历程中的关键转折点,当年度在校生有3000万,3C产品需求爆发,意味着一个千亿级的空白市场。“不卖肾也能买苹果”的口号宣传、走进校园的线下地推令其迅速爆发,不到17个月,已完成5轮融资,总金额超过4亿美元。

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但校园贷犹如潘多拉的魔盒,本身就带有“原罪”。很多学生并不能完全理解贷款协议的分量,具备经济偿还能力,以及预计到随之而来的催收。2016年大学生自杀、裸贷等事件后,国家开始重点打击校园贷,当年度趣分期退出校园金融业务,转型现金贷。

2017年10月,已经改名为趣店的趣分期赴美上市,成为国内分期信贷第一股,市值一度达到110亿美元。蚂蚁金服曾经是趣店股东,支付宝为其提供流量入口。2018年,双方停止合作,2020年10月,蚂蚁金服退出了趣店旗下趣校园公司。

在折戟消费金融领域之后,这位“连续创业者”表现出了不屈不挠的特质,嗅到任何风口便猛扑上去。2017年11月,趣店以面向购车者的融资租赁平台“大白汽车”进军汽车零售,但第二年便传出大规模关店和裁员潮。此后,趣店先后尝试过在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”、高端家政项目“唯谱家”、奢侈品电商“万里目”、少儿教育“万里目少儿”等,但均未能承担起转型期望。另外,趣店还用1亿美元投资了寺库,随着后者私有化而告亏损。

2022年起,趣店瞄准了预制菜和直播带货两大风口赛道,集团先后在厦门、武汉、深圳等十五个城市建立了十五家预制菜生产加工工厂,6月15日当晚,罗敏正式开启了自己的带货首秀,直播间挂着“上市公司CEO正在直播”。这一次,被疫情催化的预制菜是门好生意吗?虽然在资本圈火热,但预制菜在C端市场仍然受到质疑,艾瑞咨询《2022年中国预制菜行业发展趋势研究报告》显示,口味和食品安全是消费者认为预制菜最需要改进的部分。

纵观其创业经历,“高举高打”“砸钱换流量”的快速抢占市场份额的互联网烧钱模式一以贯之。万里目电商曾请来贾乃亮等明星做代言,并启动“百亿补贴”活动,在初期吸引来不少“薅羊毛”用户,但这波用户忠诚度并不高。同样地,贾乃亮在717直播中表示:“20万单1分钱酸菜鱼,刨去物流和成本,罗总5分钟赔了500万。”

“校园贷鼻祖”是罗敏洗不掉的原罪。与罗永浩,俞敏洪的励志形象不同,罗敏和趣店的公众形象一直带有灰色成分,一则转发近万的微博写道:“他要是能创业成功,你我都有责任。”

抖音成拉升股价“新阵地”:投机追不到风口

罗敏直播刷屏,是抖音和罗敏联手上演的一场好戏。据悉,字节跳动商业化团队配了数十位工作人员,到厦门现场支持罗敏的直播。第三方数据显示,直播间内有87%的流量是来自于直播dou+加热直播间、feed流、外部引流等渠道投放。有业内人士称,趣店直播间的ROI过低,仅有0.05。

对于抖音来说,在交个朋友、东方甄选之后,又一次证明了自身涨粉、吸引全网流量和关注度、打造爆款直播间和品类的能力,并可能吸引更多跨界名人入场,直播带货。

而对于罗敏来说,这场赔本赚吆喝的直播,醉翁之意不在酒,而在于“炒作股价”,避免退市。赴美高光后,随着监管趋严,资本市场不看好营收结构单一的平台。今年因股价连续30个交易日低于1美元,趣店曾两度收到纽交所的“退市警告”。2021年财报显示,集团总收入从2019年的88.40亿元减少至2020年的36.88亿元,并在2021年继续下降至16.54亿元连续几年业绩下滑。

趣店在财报中称,历年来几乎所有收入均来自其信贷业务;鉴于国内在线消费金融市场监管的不确定性,为保持资产质量,集团大幅缩减信贷业务,并预计其收入将在2022年上半年继续录得下降。

近年来,趣店的股价长期在1美元上下徘徊,总市值仅为3亿美元左右。从百亿美元市值高点跌到最高值的3%,迫切需要新的故事。连续赛道转换失败,而烧钱直播,便是一次成功的营销行为。

财经博主@快乐的塔哥 表示,这种“用几千万甚至几个亿的钱来烧流量,来送东西,这是普通带货直播完全比不了的”,罗敏“一轮炒作直接推高股价,可以在股市上收割,明星、资本都在入场做直播,普通人很难靠抖音翻身了”。

还有网友预测称,“趣店这是要炒一波预制菜,然后融资,线下开分店、招区域代理圈韭菜,最后减持跑路。”

直播带货涌入新的玩家,携重金换流量的豪横玩法而至,抖音成为上市公司拉升股价新阵地。但股价在短短几天内的大起大落,也说明了“短期股价拉升”的不可持续。平台引流等权重过高,从根本上决定着直播间的命运,后者缺乏自有用户凝聚力。同过去几年“薇娅概念股”等上演过的故事一样,起伏过快,也容易引发监管风险。

从罗永浩到俞敏洪,直播带货俨然已经成为企业家们起死回生的灵药妙药。但这根救命稻草,并不适用于每一个人。新东方股价在暴涨之后回归理性,仍然有着不俗表现,其根本在于踩中知识直播风口,拥有持续稳定的优质内容输出。

今天B站UP主“衣戈猜想”的刷屏视频《回村三天,二舅治好了我的精神内耗》破千万播放量,创作者由历史老师转型而来,以其文案和拍摄制作中的文学性和电影感,以及时代叙事而击中大众情绪共鸣感,再次说明了知识内容是泛娱乐时代的稀缺品,公众已经对同质化的娱乐内容产生审美疲劳。

罗敏直播成不了下一个董宇辉的根本原因,不仅在于校园贷黑历史,更在于缺乏长期价值的持续输出。而其每一次追逐风口的创业,缺乏相关领域了解,更像是豪赌热门赛道的短期投机行为,例如“万里目”便是缺乏奢侈品相关领域人才,在短时间内进行大规模扩张招聘,在“黄了”之后迅速下马裁员。

经济学家凯恩斯认为:“投资是对资产在其整个生命期内的收益进行预测的一项活动;而投机是预测市场心理的一项活动。”桥水基金创始人雷·达利欧也认为:“成大事者,从来不将赚钱当做首要目标。”仅仅关注短期价格,随时更换方向、逐利而动,无法承载更恒久的价值。

罗敏的“赌博”式创业生涯仍在继续,预制菜和直播带货不会是其最后的方向。他会在第几轮押中呢?

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